台传媒通讯员章鸣宇
台传媒记者黄 微
4月1日，在公元股份外贸基地仓库，原本计划发往中东14个国家和地区的塑料管道产品堆满库区。受中东冲突影响，多条稳定出海航线受阻，企业仅能通过红海等少数线路转运货物，物流成本大幅飙升，运费较此前上涨5倍，这些都给公元股份带来新考验。
“目前我们仓库里积压了价值500万美元的中东订单货物，货值占到企业外贸销售额的15%左右。”公元股份外贸销售经理黄欢说，海外客户难以承受暴涨的物流成本，加之对货运安全的担忧，纷纷要求暂停发货，企业还有约400万美元的未生产订单被迫暂停。
作为国内塑料管道行业出口龙头企业，公元股份外贸出口规模连续多年位居行业首位，2025年实现外销收入约8亿元，海外市场是企业发展的重要支撑。为此，黄岩区第一时间启动外贸企业帮扶机制，搭建政企联动服务平台，联合海关等多方力量，为企业梳理替代物流通道、化解订单履约与收汇风险。针对企业开拓新市场的需求，当地商务部门更是重点发力展会帮扶，主动对接国内外优质展会资源，落实展位补贴、出行保障、客商对接等配套服务，助力企业抢抓海外订单。
企业外贸业务员潘倩琪刚从意大利米兰国际暖通空调制冷卫浴及能源展览会返程，便马不停蹄地投入客户对接工作。“我们现在将市场开拓重心放在欧洲等地区，此次展会针对国外人工成本高的痛点，研发推出了便捷易拆卸的定制化管道产品，大幅降低海外施工成本，收获了良好的市场反馈。”潘倩琪介绍说，展会期间累计对接意向客户100多个，达成意向订单金额超100万美元。
为进一步适配新市场需求，公元股份持续提升核心竞争力，投入数千万元资金对现有生产线进行全面产能扩张与智能化升级改造。同时，企业精准把握不同地区市场标准与客户使用需求，加大研发创新力度，推出多款定制化新品，满足海外市场多样化需求，增强市场适应能力与抗风险能力。
“快速调整市场策略，全力稳住企业外贸基本盘，这背后离不开政府部门全程的贴心服务和政策支撑，尤其是在展会拓客方面，给我们解决了大问题。”公元股份海外销售副总经理翁业龙表示，接下来企业团队将依托政企联动优势，紧抓4月广交会等重要契机，持续深耕欧洲、非洲等新兴海外市场。
