“我们要做的，就是让‘高邮造’智能灯，适应迪拜的‘热情’。”近日，在2026迪拜国际照明展的喧闹展台前，江苏天祥电气集团有限公司董事长王立祥指着一款专为中东高温沙尘环境设计的光伏庭院灯，自信地说道。
展台外，数万名来自全球的专业买家正穿梭于迪拜世界贸易中心的璀璨灯海之中。
“市场在变热，机会在敲门”
这场中东规模最大、影响力最广的行业盛会，今年再次迎来高邮的“追光团”——龙腾照明、天祥电气、锦川照明、奥特斯科技。他们以“高邮灯具”区域品牌的名义组队出征，目标是要被誉为全球照明产业新增长极的中东智能照明“新热土”上，寻找更广阔的国际市场。
“市场在变热，机会在敲门。我们必须走出来，亲眼看看，亲自聊聊。”龙腾照明集团董事长龙慧斌一边亲自演示着最新的AI自适应智能调光系统，一边感慨。在他手中，灯光仿佛拥有了生命与智慧，能够根据环境光线、人流量乃至特定场景情绪，自动无感调节明暗与色温。“你看，在模拟的沙漠黄昏场景下，系统会自动增强照明并调整为暖色调，既满足视觉清晰度，也营造舒适感。”这套以科技诠释智慧光环境的解决方案，吸引了众多寻求智能化升级的工程商和开发商驻足，询价与探讨技术细节的声音此起彼伏。
而在天祥电气的展区，王立祥口中的迪拜“热情”，有着实实在在的技术回应。
“中东地区高温、多沙尘、昼夜温差大，对户外照明产品的耐久性是严峻考验。”王立祥指着一款光伏庭院灯介绍，“我们采用了特制的高透光率、防刮擦涂层，内部元器件也经过高温老化筛选和密封处理，确保在长期炙烤和风沙侵袭下依然稳定运行。这不仅是产品，更是我们对特定市场环境给出的答案。”这个答案显然获得了认可，几位来自沙特和阿联酋的客户反复测试后，当即要求获取详细技术参数与报价方案。
精准的产品策略，直击市场需求
展台上，锦川照明带来的系列装饰灯具，巧妙提取了伊斯兰文化中经典的几何纹样与阿拉伯书法元素，将其与现代简约设计语言相融合。一盏盏壁灯、吊灯，在点亮时投射出富有文化韵律的光影图案。“灯光首先是实用的，但它同样可以成为情感的载体和文化的符号。”锦川照明设计总监黄钰川介绍，“我们深入研究了本地审美偏好，希望我们的产品既能照亮酒店、豪宅的空间，也能照见我们对当地文化的尊重与审美共鸣。”这份细腻的用心，让许多本地参观者感到惊喜。一位迪拜本土设计师赞叹：“这超出了我的预期，你们真正理解了我们的美学。”
精准的产品策略，直击市场需求。短短三天展期，高邮四家企业的联合展区始终人流如织，来自中东、非洲、欧洲的客户络绎不绝。据统计，四家企业累计接待专业访客超两千人次，与来自阿联酋、沙特、卡塔尔、埃及、摩洛哥以及德国等地的18家合作伙伴达成了明确的进一步合作意向，意向订单总额预计超千万美元。
高邮市高新区管委会主任王荣山说：“这绝不是一次性的买卖，而是长期合作的开始。‘抱团出海’让我们信息共享、资源互补、声势共造，产生了‘1+1>2’的效应。”
