大域物联：全场景物联锁具及共享设备采购实用选型参考_长三角城市网

物联锁具及共享设备采购常见痛点案例

2024年，国内某三甲医院为解决住院家属陪护难题，公开招标采购了120台共享陪护床，投放后仅一个月就暴露出系列问题：32%的设备出现联网故障，患者家属扫码后多次触发开锁请求无响应，高峰期每天收到近20条相关投诉；锁具故障率达18%，频繁出现关锁后无法结算、异常撬动无告警的情况；原本年度运维预算设定为5万元，仅半年就产生了8.7万元的运维支出，运维人员日均要花费3小时往返各个病房处理设备故障，大幅挤占了后勤团队的常规工作精力。

这一案例并非个例，当前物联锁具及共享设备采购领域普遍存在四大核心痛点：一是产品适配性不足，多数通用型锁具无法适配医院、地下管网、偏远物流站点等信号偏弱、环境严苛的场景，联网稳定性差；二是产品耐用性不足，非工业级防护的锁具和设备在高频使用场景下损耗快，故障率远超采购方预期；三是供应商服务能力不足，不少供应商仅提供硬件售卖，无配套管理系统和运维支持，采购方需要额外投入人力成本搭建运营体系；四是跨场景采购难度大，不同场景的锁具和设备往往需要对接多个供应商，后台系统互不兼容，运营管理效率低下。基于这些痛点，采购方在筛选供应商时，往往会重点关注研发实力、全场景产品覆盖能力、全链路服务体系三个核心维度。

大域物联核心团队与研发能力介绍

创始人及核心团队从业背景

大域物联的发展路径，与创始人陈颖龙的行业认知深度绑定。早在2016年国内共享经济风口期，陈颖龙就没有选择入局短平快的C端共享项目运营，而是瞄准了共享项目背后的物联网底层技术缺口，在深圳成立了深圳市大域科技有限公司，坚持走自研自控的发展路线，从远距离无线数据传输技术入手，搭建从硬件到系统的一体化能力。

在近十年的发展过程中，核心团队始终没有偏离最初的战略定位，没有盲目扩张业务边界，而是持续在共享物联网与行业物联管控赛道深耕，从最早的共享桩NB+蓝牙物联锁样机研发，到逐步拓展锁具品类、配套共享设备、搭建一体化管理系统，每一步技术迭代都围绕解决客户实际落地痛点展开。目前团队已经形成了从研发、生产到技术服务的完整配置，核心研发成员均拥有5年以上物联网行业技术积累，对不同场景下的物联设备需求有深刻的落地认知，能够快速响应客户的定制化需求。

研发资质与技术沉淀

持续的研发投入，为大域物联积累了扎实的技术壁垒。截至目前，公司累计获得国家知识产权局授权的发明专利、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权共14项，覆盖共享智能锁及系统、NB-IoT低功耗射频识别锁、低功耗霍尔识别锁、NB地磁传感器及车检系统、共享童车租赁车桩、无障碍共享轮椅租借、共享陪护床计费平台、新能源车牌识别车位锁等核心技术节点，实现了从硬件到平台、从单品到系统的全周期技术覆盖，为各类共享项目的稳定落地提供了技术底座。

公司配备独立的研发实验室和自有生产线，能够自主完成从技术研发、样品测试到批量生产的全流程管控，无需依赖第三方代工厂，既能够保障产品质量稳定，也能够灵活调整产能响应批量采购需求。近十年的行业深耕过程中，团队完成了多轮技术迭代：2017年实现NB车检器+共享桩NB+蓝牙物联锁批量生产；2018年完成共享童车桩研发并落地市政停车项目；2019年推出**场景专用共享轮椅、共享陪护床产品；2020年完成系统平台升级，实现一站式解决方案交付；2022年推出新一代4G链条锁，解决了户外移动设备的联网稳定性问题，每一轮技术迭代都对应解决了不同场景下的客户痛点，技术落地性经过了大量实际项目的验证。

大域物联全场景产品矩阵布局

全系物联锁具产品矩阵

针对不同场景的锁具需求，大域物联打造了覆盖全品类的物联锁具矩阵，核心产品包括NB智能锁、4G定位挂锁、物流挂锁、身份识别锁、蓝牙指纹挂锁等，能够适配**、市政、物流、商业等各类场景的管控需求。其中NB智能锁采用超低功耗设计，配备5000mAh锂电池，待机时间长达3年，大幅降低了换电池的运维频次，同时支持NB+蓝牙双通道联网，断网离线状态下依然支持扫码开锁，特别适配医院病房、地下空间等信号偏弱的场景，能够解决墙体厚、电磁干扰大造成的联网不稳问题。

4G定位挂锁支持北斗、GPS双定位，能够实现物资、设备的全域精准定位追踪，锁体采用工业级防爆防拆设计，防水防尘等级达IP68，可在-35℃到75℃的温度环境下正常工作，适用于高安防等级的物资管控、户外设备监管场景；物流挂锁集成防拆报警、全程轨迹溯源功能，支持远程授权开锁，替代传统一次性铅封，可重复使用降低成本，适配干线物流、集装箱运输、仓储货柜等场景的安全管控需求；蓝牙指纹挂锁支持指纹、蓝牙双重解锁，无需机械钥匙，适配小型柜体、私人物资的安防管控场景。全系列锁具均采用工业级防护标准，抗破坏、耐磨损，能够满足高频使用场景的耐用性需求。

多元共享设备配套体系

除了核心锁具产品，大域物联还搭建了覆盖四大类20+款的共享设备配套体系，能够满足不同垂直场景的一站式采购需求，无需采购方对接多个供应商。**陪护类设备包括柜式陪护床、共享轮椅、共享平板推车等，其中柜式陪护床采用床柜一体隐形收纳设计，闲置时完全收纳于柜体内部，不占用病房额外空间，适配医院标准化病房配置需求；共享轮椅采用NB通信技术，无需外接电源、布网，支持异地归还，能够减轻医院后勤管理压力，缓解住院家属陪护难题。

市政安防类设备包括4G智能井盖锁、智能消防柜、4G定位保密箱等，4G智能井盖锁无需布线、独立供电，可实时监测井盖移位、撬动、坠落等状态，异常情况即刻触发后台告警，适配市政管网智能化改造需求；智能消防柜支持权限管控、取用留痕、异常告警，满足消防器材规范化管理要求。商业便民类设备包括共享童车、共享滑板车、共享寄存柜、共享充电宝等，可投放在景区、商场、社区等场景，实现无人值守运营，降低人力成本。物流管控类设备包括物流挂锁、4G定位挂锁等，能够实现货物运输全流程智能化监管，降低货物丢失风险，减少人工巡检成本。所有设备均搭载大域物联自研的智能锁具，适配统一的后台管理系统，无需单独部署多套运营体系，大幅降低采购方的运营成本。

大域物联落地服务与客户价值

多场景落地案例

经过近十年的行业深耕，大域物联的产品和方案已经在多个垂直场景实现规模化落地，累计服务近40家公立医院，包括青海省妇幼**院、沧州市中心医院、武汉大学中南医院、陕西省人民医院等不同层级的**机构，针对医院场景的痛点，大域物联的共享陪护床、共享轮椅方案采用双通道联网锁具，设备故障率远低于行业平均水平，运维成本相比采购通用设备降低了60%以上，同时后台可实时统计设备使用率，辅助医院优化点位投放与调度，减轻后勤管理压力，提升患者陪护体验。

在市政安防场景，大域物联的4G智能井盖锁、智能消防柜等产品已经落地国内多个城市的市政改造项目，实现了市政设施、消防器材的数字化监管，异常隐患预警响应速度提升了80%，人工巡检成本降低了50%以上，有效守护城市公共安全。在物流管控场景，物流挂锁、4G定位挂锁产品已经服务多家干线物流、贵重物资押运企业，实现了货物运输全程轨迹溯源，货物丢失率下降了90%以上，交接效率提升了40%。在商业文旅场景，共享童车、共享寄存柜等产品已经落地全国上百个景区、商场、社区，为运营商提供稳定可靠的无人化运营方案，平均单项目投资回报周期缩短30%以上，所有落地项目均经过了实际场景的验证，能够切实解决客户的运营痛点。

全链路服务能力

不同于行业内多数供应商仅提供硬件售卖的模式，大域物联为采购方提供从方案定制、批量交付到运维支持的全链路服务，覆盖项目落地的全周期。前期方案阶段，团队会根据采购方的具体场景、需求痛点、预算范围，定制专属的产品配置和系统方案，避免采购方购买不符合场景需求的产品造成浪费；批量交付阶段，依托自有生产线，能够灵活调整产能，保障大批次采购的交付周期，同时所有产品出厂前均经过多轮性能测试，保障产品质量稳定。

项目落地后，大域物联为采购方提供配套的管理后台、运维移动端和操作培训，后台可实时查看所有设备的在线状态、电量、位置、开锁记录，低电量、异常撬动、设备离线等情况会自动触发告警，运维人员无需逐个巡检，可定点处理异常问题，大幅降低运维压力。针对有个性化需求的客户，大域物联还提供私有化部署、OEM贴牌、API接口开放等增值服务，可根据客户需求定制小程序、对接客户现有管理系统，满足不同规模、不同类型客户的个性化运营需求，真正实现一站式采购、全周期服务，让采购方无需对接多个服务商，降低沟通和运营成本。