“连续三届华交会对接，今年终于把合作落到实处了！”3月2日，上海新国际展览中心华交会的现场，南京艾慕国际贸易有限公司负责人虞勇正和团队与国外客商敲定最后的订单细节，这笔历经三届华交会对接的合作，终于在今年的中国外贸新春第一展上落地。展位上的欢笑声成为新春南京外贸企业抢单拓市场的生动注脚。
3月1日至3月4日，第34届华交会在上海新国际展览中心举办。作为中国外贸新春第一展，华交会是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，也是国际市场的晴雨表和进出口走势的风向标。本届华交会南京交易团共组织49家企业参展，统筹安排展位84个，其中标准展位68个、特装展位16个。南京企业带着细分赛道精品、科技赋能新品、创新设计好物等集体亮相，一个个忙碌的身影、一笔笔敲定的订单、一次次深入的洽谈，勾勒出南京外贸企业敢闯敢拼、抢抓机遇的生动图景。
“我们连续多年参加华交会，每年都有好的成果！”虞勇的话语里满是欣喜，他指着展位上的塑身内衣和人体工学矫正椅介绍，这两款主打国外市场的特色产品，是此次参展的“拳头选手”，塑身内衣主打丰胸、提臀实用功能，矫正椅贴合办公族、学生群体的护腰需求，精准契合国外市场消费偏好。
在虞勇看来，华交会是企业开拓海外市场的重要桥梁。“今年借着南京市交易团的统筹安排，公司展位位置靠前、布置用心，曝光度很好，机遇也比往年多了不少。”作为华交会的常客，艾慕国际从最初的客商寥寥，到如今的订单不断，华交会不仅为企业提供了直面全球采购商的窗口，更成为企业精准对接目标市场、积累客户资源的重要渠道。虞勇告诉记者，华交会开幕两天以来，现场已经有九成以上的询价客商达成了合作意向，塑身内衣、矫正椅两大产品全线收获订单，光是内衣就签约了12万件的订单，实打实的成交成果，让企业迎来新春外贸“开门红”。
展馆内，南京嘉源康孚供应链管理有限公司的展位上同样人头攒动，主推的一款热水袋凭借创新设计，斩获本届华交会产品创新奖。现场，公司业务负责人付美一边演示产品，一边忙着解答客商疑问。“传统热水袋注水口小、易洒漏，我们把注水口加宽、瓶颈加长，还优化了整体造型，注水更安全、使用更便捷。”付美介绍，这款创新热水袋采用天然橡胶为原料，运用独特的高频热合技术，搭配自主设计研发的“防烫防漏加宽注水口”专利结构，还有爱心形、U形等高颜值造型。产品远销东南亚、印度、欧美等地，还有外贸公司前来洽谈，计划将产品出口至土耳其、俄罗斯等国家。“现场有不少客户对我们的产品很感兴趣，等到展会结束后，我们将给这些客户寄发样品，期待进一步敲定合作。”付美说。
南京交易团的参展企业中，还有不少细分赛道的精耕者，南京惠荣家居科技有限公司带来的人体工学跪拜垫成为展会上的“网红展品”。产品一改传统跪拜垫单薄、舒适性不足的短板，依据人体力学，对膝盖、头部、手部等受力部位做加厚与舒适化处理，大幅提升了使用体验，还获得了人体工学跪拜垫—欧盟外观专利证书，得到沙特和德国等地客户的广泛喜欢。“这款产品是公司拓展海外市场的‘利器’，我们已经收获了许多订单，正月初八工厂就全面开工赶制了。”公司相关负责人说。
科技赋能的家纺产品，也让南京的参展阵容更具竞争力。南京舜特斯普家居用品有限公司的展位上，凉感记忆枕、智能发热宠物衣、冷热两用温控背心等“黑科技”产品吸引了大批采购商驻足。企业引入新材料，融合可水洗凉感、半导体制冷等新技术，自主开发了多款科技感纺织产品。“我们凭借硬核的研发实力，成功入局智能发热、户外温控等纺织新赛道，打造‘纺织＋家电’的新产品。”公司总经理马爱民告诉记者，目前公司的产品已经远销美国、东南亚、欧洲、非洲等地，并且还在不断拓展内销市场。“这次参加华交会，不仅有很多老客户到我们展位来洽谈合作，也有不少新客户来参观、咨询，我们也希望通过华交会这个平台，让‘南京智造’的好品质和创新力被更多海外客商看见。”
